PREGUNTAS PODEROSAS PARA LOGRAR CAMBIOS
- 28 may 2016
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Las preguntas son una de las herramientas principales en el proceso del coaching.
Las preguntas poderosas, no son para obtener información, sino para generar un nuevo nivel de conciencia y determinación que permitan pasar a la acción. Pretenden sacar al cliente de su zona de confort.
Las buenas preguntas conducen a cambios importantes, pues conducen:
De la inconsciencia a la conciencia
De la ausencia a la presencia
De la desesperación a la inspiración
De lo ordinario a lo extraordinario.
En muchas ocasiones, la respuesta no es tan importante como el nivel de pensamiento que generan. En estos casos la pregunta es la respuesta.
Características de una buena pregunta:
Incitan respuestas de alta calidad.
Comienzan por: qué, cuáles, para qué.
Conducen a la acción.
Están más orientadas a los objetivos que a los problemas.
Se centran en el presente y en futuro más que en el pasado.
Hacen pensar y activan los recursos internos del cliente.
Elevan el pensamiento a un nuevo nivel.
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